当前位置: 首页  >> 智慧零售  >> 查看详情

淘集集破产启示: 指望烧钱,“烧”不出明天

来源: 科技日报   日期:2020-01-08  发布者: 环球科技网 
分享:
    前不久,社交电商淘集集创始人张正平在其公司的官方微博发布了名为《已尽力未尽责》的博文,宣布由于资金未能如期到账,正在进行的并购重组不得不宣告失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重组。

  虽然从法律角度看,一个公司走到死亡那一步,还要经历一个漫长的过程,但所谓“哀莫大于心死”,既然包括创始人在内的公司领导层都已决定对淘集集“放弃治疗”,那么要说这家公司已死,恐怕也不过分。那么,是什么让这一曾经风光一时的公司轰然倒下呢?

  也曾是明星初创公司

  淘集集网站是在2018年8月上线的,到破产清算前,它的寿命只有一年多。虽然成立时间短,但它却取得了十分傲人的成绩。

  在很多人看来,拼多多的迅速成长是个奇迹,它用一年多就使月活跃用户量(以下简称月活)达到4000万。然而,这一切与淘集集相比就相形见绌了。只用了9个月,淘集集就实现了4000万的月活。据统计,淘集集在鼎盛时期注册用户数量曾超1亿,月活则超过7000万。

  如果说,拼多多开拓的主要是“五环外”的“下沉市场”,那么淘集集所做的就是在拼多多的基础上继续“下沉”,试图在一个更为边缘的市场,去寻找突破口。据淘集集在2019年3月公布的数据,当时淘集集平台上一线城市用户仅占用户总数的4.46%,二线城市用户的比例为32.95%,其余的62.69%都来自于三四线城市和农村。

  由于淘集集的业务与拼多多十分类似,其增长势头又十分强劲,因此很多目睹了拼多多崛起的人,都对其寄予了厚望。尽管在公众的认知里,淘集集还是一个陌生的名字,但在互联网圈里,它已是个明星。在A轮融资时,淘集集就拿到了4200万美元的投资,其估值一度飙升至8亿美元。

  扩张后问题随之而来

  然而,后来的剧情并未如人所愿,就在人们期盼这家新的电商平台能书写神话时,淘集集却走向了破产清算。

  为什么这样一家曾显赫一时的明星企业,会突然间走向衰败呢?其原因当然是多方面的,但笔者认为,其中最重要的一点就是,在未找到明确的盈利模式前,淘集集就盲目地进行了扩张。

  靠价格优势迅速打开“下沉市场”,这是淘集集壮大的秘诀。它的定价有多低呢?我们不妨对照一下它的对手拼多多。在拼多多上,有很多商品都是三折起卖的。对于零售来讲,这个价格已经很低了。而淘集集则完全突破了这一极限,搞三折封顶。正是依靠大力度折扣,淘集集在短时间内迅速实现了扩张。

  但当一个平台迅速扩张后,问题也会随之而来。

  首先,当淘集集规模迅速扩大时,其廉价的货源成了问题频出之地,这导致其后续的低价策略难以为继。和拼多多一样,淘集集最初的货源来自前几年产能过剩时期留下的库存。但随着用户规模的急剧膨胀,这部分廉价的商品很快就被消耗完了,这时供应端的成本压力就凸显出来。

  其次,随着平台规模的扩大,平台的治理压力日益显现。如何处理好“价”与“质”之间的关系,是商家面临的重要问题。在兴起时,拼多多为维持低价策略,也曾上线过一些质量存疑的商品,这种做法让它颇受争议。面对这些批评,拼多多以积极整改措施作为回应。反观淘集集,却未在迅速发展的同时考虑过类似问题。当拼多多在努力改变平台形象时,它却埋头于在低价之路上狂奔。这样的做法,一定程度上让平台的负面新闻越来越多,公众形象越来越差。

  最后,随着客户规模的增加,如何实现盈利成为一个迫切需要解决的问题。纵观现在成功的电商平台,天猫、拼多多等,都已逐渐形成了一套较为成熟的盈利模式。反观淘集集呢?它所专注的,只是一味地通过低价策略去扩张。当平台内的经营者无法继续承受低价时,就进行补贴,补贴的钱花完了,就去找人“输血”,然后再补贴,但补贴到什么时候是个头呢?

  仅靠投资只能成功一时

  对于一个平台来讲,要找到合适的盈利模式其实非常艰难。做平台的企业,似乎都喜欢用亚马逊说事。在他们看来,强如亚马逊,尚且在成立后的很长一段时间无法实现盈利,对于初创企业来讲,又为何急着盈利?先把市场做大了,利润不就跟着来了。这样的想法,其实是大错特错。

  事实上,熟悉亚马逊的人都知道,亚马逊之所以不盈利,并不是因为它不能盈利,而是因为它将所有的利润都投入到了未来可能更赚钱的领域。用这些钱,它砸出了云计算、智能音箱……正是因为这些,它才获得了资本市场的尊重,才获得了巨额的估值。

  而其他平台呢?钱也砸了、本也亏了,但未能换来像亚马逊那样有价值的业务,如果是这样,那砸下去的钱就真打了水漂了。当然,在前几年资本市场活跃、资金充足的条件下,即使这样的企业仍是有机会活下去的。然而,现在整个市场已发生了改变:资金已不再充裕,投资人也不会再给企业特别多的时间去演化、发展商业模式。在这种情况下,那种想纯粹依靠做大规模取胜,而没有明确商业模式的创业者们就几乎只有死路一条了。

  2019年,很多明星企业都倒下了,淘集集只是其中之一。很多人都将这些企业的败亡归于大环境。但只要我们细细分析,就不难发现,多数企业失败的原因其实源于其自身。一家企业,依靠投资、依靠烧钱,固然可以成功一时,但要想长盛不衰,就只有练好内功、找到切实的盈利模式才行。从这个角度来看,淘集集们的失败,其实给我们上了重要的一课。(作者系《比较》杂志研究部主管 陈永伟)




 



  【免责声明】: 凡注明 “环球科技网” 字样的图片或文字内容均属于本网站专稿,如需转载图片请保留 “环球科技网” 水印,转载文字内容请注明来源“环球科技网”;凡本网注明“来源:XXX(非环球科技网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其作品内容的实质真实性负责,转载信息版权属于原媒体及作者。如转载内容涉及版权或者其他问题,请投诉至邮箱;1978751725@qq.com。

     

相关新闻

  • 袁隆平海水稻天猫双11前首进淘宝直播间,上百位主播义卖助力脱贫 袁隆平海水稻天猫双11前首进淘宝直播间,上百位主播义卖助力脱贫 2019-10-16 14:11:28

        海水稻也叫“耐盐碱水稻”,袁隆平院士团队历经上千次试验,仅得到93种可用于盐碱地的水稻体系,最终精选出5种优质海水稻种植。“耐盐碱水稻是农业科技人员的努力结果,中国人有这个智慧,一定能够成功。”袁隆平表示。 [阅读]

  • 淘宝天猫双双发布战略级公益互动产品 95公益周全面开启 淘宝天猫双双发布战略级公益互动产品 95公益周全面开启 2019-09-02 14:04:30

        昨天,第三届阿里巴巴95公益周正式启动,40多种创新方式带动公众参与公益,其中,淘宝和天猫客户端战略级公益互动产品“淘小学”和“童话镇”双双上线。 手机淘宝95公益周活动主会场     据悉,两大公益互动产品均指向乡村儿童发展。通过手机淘宝的&ldqu... [阅读]

  • 淘宝直播拯救线下市场淡季 老板娘变身主播成交翻40倍 淘宝直播拯救线下市场淡季 老板娘变身主播成交翻40倍 2019-08-22 14:21:22

        走进杭州的四季青服装市场,夏天市场里来拿货的人并不多,显得有些冷清。而另一边,档口老板娘们在自己的淘宝直播间迎来了比线下多出数十倍的客流,一款双面呢大衣一分钟就卖出了400多件。7、8月份向来是线下市场的销售淡季,如今却在直播间里迎来了全年无休的旺季。 图/杭州四季青服装市场的一位老板娘正在做直播   &nb... [阅读]

  • 极光大数据:618手淘扩大优势,收割80%拼多多用户 极光大数据:618手淘扩大优势,收割80%拼多多用户 2019-06-21 22:02:33

        2019年“618”购物节落下帷幕,互联网信息服务商极光6月20日公布的研究显示,在今年的天猫618期间,手机淘宝仍然保持绝对渗透率上的绝对优势,每日平均DAU超过京东、拼多多、唯品会和苏宁易购的总和。同时,淘宝保持着全网最高的用户独占率,80%的拼多多用户同时安装淘宝。  &nbs... [阅读]